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WOW体验社在金寨新开的酒店让你边睡边买!
发表时间:2019-07-29

  十几年前,通过电商进行酒店销售,创造了携程、华住等一批巨头;如今,通过酒店进行电商销售,让酒店成为电商场景化消费之地,是否也会带来一轮新的...

  十几年前,通过电商进行酒店销售,创造了携程、华住等一批巨头;如今,通过酒店进行电商销售,让酒店成为电商“场景化消费”之地,是否也会带来一轮新的市场变革?

  近期,剧透无数的金寨华美达酒店,就是由WOW体验社(家居分享直购平台)与温德姆酒店集团合作,开辟的“场景电商酒店”。入住酒店的顾客可以随时购买房间所提供的家居用品,酒店成为了电商的线下展示和销售之地。

  据不完全统计,在25m的客房里,几乎所有触及到的东西都是WOW体验社的产品。

  除了基本的床、沙发、桌椅等家居用品外;就连电动牙刷、香薰机、自动饮水机等智能用具也来凑热闹,要是使用的太舒服了,手一贱可能就买了;

  最过分的是,一开门就能看到玄关台面放满了免费的零食,点心、水果、汽水、茶叶,一个个都在叫喊着,快来吃我吧!

  再看坐靠躺类的产品,被子是蚕丝被,枕头是羽绒枕,榻榻米处是抱枕、蒲团、懒人沙发。好像不管往哪个方向躺下,都能舒服得不要不要的。

  房间和大厅的布置,背后其实都有着自己的商业逻辑。WOW体验社总裁吴晓东道:“以前我们是通过线上售卖的商品向用户传递我们的理念,这一次我们希望离用户更近,通过一个可承载的容器把WOW体验社的生活美学展现出来。我们渴望从多个方位和角度听到用户传递来的真实想法”。

  金寨华美达酒店,就是这样一个离用户更近的场景。在这个项目中,WOW体验社提供货物与线上人流,华美达提供场景和线下人流,双方携手打造沉浸式场景电商酒店。换句话说,场地、日常运营、代销商品都由华美达负责,而WOW体验社则为酒店提供用品,并布设各类主题风格房。双方资源互换,WOW体验社无需支付给华美达运营和营销费用,同样的,华美达也不需要购买WOW体验社的产品,双方以资源互换的模式完成合作。

  据了解,金寨华美达酒店共130间房,全部由WOW体验社完成布置,其中有2-5间是可以提供参观的样板房。

  酒店早期在试运营了期间,入住率在40%左右。WOW体验社总裁吴晓东告诉媒体,预计在正式开业迎客时入住率会上升至80%左右,未来2年的全年入住率将会达到90%左右,届时预期可收回成本。

  近年来各大民宿和精品公寓崛起,住宿场景成了家庭、办公、休闲之外的第四空间,是年轻人安放内心的地方。

  回过头来看,住宿场景中用户与产品之间的接触时间最长,涉及的产品种类最广。

  去餐厅吃一顿饭不过2-3个小时,能够使用到的品类覆盖餐盘、杯子、刀叉勺,最多再加一包餐巾纸;

  然而,酒店场景的沉浸式体验时间可长达至少24小时,品类遍及各种居家日用品。

  而主打轻奢的华美达酒店也在拓展更多可能性,在重构公司利益模型时,用人文元素提高非客房收入占比,打造多元化的体验。与WOW体验社的合作或许能够进一步改变收益模型,让缓滞的客房收入不再成为阻力。WOW体验社有线下落地想法,恰逢好伙伴,双方一拍即合。

  回顾双方实力和基因,WOW体验社如今已拥有九大品类,包括家居、餐厨、服装、洗护、饮食等,SKU已超2000;华美达在中国的67所城市中已开业酒店近120家。

  始于酒店,但不终于酒店。吴晓东告诉媒体,WOW体验社还会尝试更多的场景供消费者感知WOW体验社品牌。

  它的下一个新零售场景是什么?WOW体验社下一家体验店会设在何方?WOW体验社的故事仍在继续

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